営業マン『最強説』

どうも、メフィストです。

今年もあと1ヵ月ですね。

ブログを始めて早くも半年が経過

します。

少しは文章力はついたのかなぁ～

と日々考える今日この頃のメフィです。

さて、今日のテーマはこちら

【営業マン『最強説』】

これは、僕がただ単に書きたいと

思ったので書いている記事です。

僕自身今は現場を離れていますが

10年くらいは営業畑にいました。

※今後戻るかもですが。

その中での気付きと経験則で書きますが

僕の周りには最強の営業マンも多く存在

するので彼らのプレイスタイルも含め

書いていきます。

～こんな方に読んでほしい～

• これから営業マンになりたい方
• 壁にぶち当たっている方
• 営業について知りたい方

では、内容に移ります！

【目次】

営業マンのイメージ

まずは、営業マンのお客様からの

イメージをお伝えします。

綺麗事無しに言います。

• しつこい
• 売上目当て
• 電話をめちゃかけてくる

良い事ないですよね。

これは営業をしている人ほど理解し

ている内容だと思います。

これを理解している上で営業活動を

するので初めからメンタルが鍛えら

れます。

逆にお客様の望む商品を紹介して

「お互いWinWinで契約を締結するんだ」

という考えの方は恐らく売れる営業マン

にはなれないでしょう。

営業は綺麗な世界ではないんです。

【泥臭い世界】なんです。

これを踏まえて次にいきますね。

営業マンの鍛えられるもの

では、次にこのように厳しい世界に

いる営業マンは鍛えられることだらけ

なので何が鍛えられるのかをご説明します。

• コミュニケーション力
• 精神力
• 闘争心
• 分析力
• 思考力
• 客観力
• 語彙力

大きく分けるとこんな感じです。

コミュニケーション力について

→営業マンは「基本喋ります。」

　その場その場で話すべき内容を選びながら

　喋るので自然とコミュニケーション力は

　高まっていきます。

精神力

→営業マンは「毎月ノルマ」があります。

　その月は達成しても翌月には0からの

　スタートです。毎月ノルマとの戦いが繰り

　広げられますので精神力が身に付きます。

　ノルマ達成しないと上司に詰められるのは

　当たり前の世界です。

闘争心

→営業マンは「ライバル」が多く存在します。

　社内、社外関係なく様々な人と出会います

　ので魅力的な人と出会うとチャンスです。

　その人に負けじと闘争心を抱くようになり

　ます。嫉妬はNGね。

分析力

→営業マンは「なぜ売れたのか？なぜ売れな

　かったのか？」を日々考えます。

　そこで数字を上げて実際に分析する人も

　いれば行動を振り返り分析する人もいます。

　繰り返している内に分析力が身に付きます。

思考力

→営業マンは「売る為のアイデア」を日々

　考えています。考え行動し続けることで

　思考力が身に付きます。

客観力

→営業マンは「自分本位」ではいけません。

　相手の立場になって物事を考えるとよく

　言いますが言葉の通りです。一歩下がって

　今自分の行動について見ることでその行動が

　お客様の為になっているのか？を見る事

　が必要不可欠です。

語彙力

→営業マンは「老若男女」関係なく喋ります。

　相手によって話し方や言葉は変える必要が

　あります。ご高齢相手に若者の言葉で話を

　してもいい関係は生まれにくいです。

　僕もまだ語彙力は弱いですが日々勉強して

　います。

このように、営業マンはただお客様が

きたら相手をするだけでは、トップ営業

にはなれません。

日々泥臭い努力が必要なんですよ。

トップ営業マンの真似は正直難しい

最後になりますが知りたくなかった現実を

ぶつけます。

それを踏まえてあなたなりのトップ営業を

目指してください。

結論、『トップセールスの再現性はなし』

僕がこよなく愛する営業マンYouTuber

そん羅針盤の動画の一つ。

www.youtube.com

この動画最高に面白くて現実的な

ことを話しています。

トップ営業マンは何かがずば抜けて

いる傾向が強いんです。

過去に地道な努力を積み重ねた結果では

ありますが、それを急にきたあなたが

再現するのはメタモンの能力を借りなければ

無理です。

トップ営業マンは知らないうちに案件を

持ってきて、知らないうちに契約をして

知らないうちに成績が上がっています。

そのからくりはマジックレベルです。

そこを攻略している暇があるなら

ロープレをするなり、知識を身に付ける

勉強をしたり、成長につなげる行動を

積極的にしましょう！

おわりに

いかがでしたでしょうか？

営業マンの現実、営業マンの凄さをお伝え

できたと思います。

正直なところ営業ができれば日常生活にも

大いに役立ちます。

営業を極めれば、日常生活にも響き最高の

状態を導いていけると僕は信じています。

さっきはトップ営業マンの再現性はなしと

いいましたが、頑張って真似をすること自体

はとても素晴らしいことです。

そこから自分流の営業スタイルを築き上げれば

いいです。

最後までお読みいただきありがとうございました！

では、また。

追伸

僕のブログでは『読書法』に特化した

記事を中心にUPしています！

『読書法』以外にも書評や本に書いて

あるテクニックを使ったレビューも

書いていますので何かしらの形で

【あなたの力】になれるはずです。

是非『読者』になってみてください