エリート営業への道
今回はエリート営業への道をお伝えします!
結論から言うと
「ロープレ」です。
みんな嫌いですよね?
僕は大っ嫌いです…
なんで、営業してる姿を上司に
チェックしてもらって
良ければいいですが
内容が悪ければ…公開処刑…
そう、詰められます。
しかし、
ロープレなしで売れる営業になろうと
するのは無理です。
何故なら、
頭で考えてぶっつけ本番になってしまい
お客様には様々なタイプがいるからです。
嫌なロープレでも
進んで取り組めるようにロープレの
メリットをお伝えしますので
最後まで見てくれると嬉しいです!
【目次】
①ロープレの「メリット」
1,本番に最強になれます。
やはり経験値が上がりますので本番に
強くなります。
稀にロープレしすぎても良くないと
言う人がいますがそれは間違いです。
やり方も次第です。
2,話の引き出しが増える
営業側も色々なテクニックを使いロープレ
をするので自然とトーク力が向上しますが
お客様側も何を話すのか考える事でお客様
目線でロープレに取り組むことができる。
3,思考力が身に付く
ロープレを行う前に「何を題材にして
取り組むか?」を明確にすることでそれ
ぞれのパターンのマニュアルができます。
100回ロープレを行うことで100パターンの
マニュアルが完成します。
しかも、ロープレで試すので体に染み付き
ます!
②ロープレの「デメリット」
1,上司のプレッシャー
間違いなく経験が上です。
質問のレベルもいやらしく難しい難問
ばかり聞いてくる場合があります。
でも、確実にレベルアップします⤴️
2,ロープレ前のメンタル崩壊事件
何の質問が来るのかを予測をしすぎると
頭が痛くなります。
前の日に詰められたりしてたら恐怖でしか
ありません。
※デメリットとしていますがあくまで姿勢に
ついてです。本質的なロープレのデメリット
は1つもありません!
③ロープレの「取り組み方」
1,同僚と行う
上司と行うのは多くても週に1回くらい
でしょう。忙しいので時間を取れない
ケースが多いです。
そこでおすすめは「同僚」です!
入った年次が同じであればお互い
レベルアップしますし、上司への意識高い
アピールができます!
上司もやってる所を少しは聞いてくれて
いるので後でアドバイスをくれますよ。
2,日程を明確に決める
これは大事です。
初歩的な話ですが日程を明確に決めないと
だらけてしまいます。
毎日でも週に3回でもいいので先に決めて
カレンダーに入れておきましょう!
3,「1人」でもできる
これができたら究極です。
誰もみていないので手を抜きがちですが
ここで本気でできれば怖いものなしです。
思考力up、トーク力up、経験値upなど
良いことばかりです。
録画は忘れずに!
僕は一時期クマの人形🧸に営業をかけて
ました。不思議と感覚がおかしくなるのか
表情が一緒のはずなのに違うように見え
たり声が聞こえてきますよ。笑
いかがでしたでしょうか??
まだまだ伝えたいことがありますが
今後のブログで紹介していきます(^.^)
営業職は、
泥臭い業界ですが努力をすればするほど
輝ける人生を歩めます!
収入はもちろんのこと営業テクニックは
プライベートでも使えますので是非学んで
ください(^.^)